Bereken uw break-evenpunt
Wat is het break-evenpunt?
Het break-evenpunt is het verkoopvolume waarbij het bedrijf winst begint te maken. Onder dat punt levert elke verkochte eenheid een operationeel verlies op; daarboven draagt elke extra eenheid bij aan de winst.
Het is een van de belangrijkste cijfers voor elk mkb-bedrijf, vooral in de start- of groeifase, wanneer u moet weten welke minimale omzet nodig is om de bedrijfsvoering rendabel te houden.
VP = verkoopprijs · VK = variabele kosten per eenheid
DB% = (VP − VK) ÷ VP × 100
Het verschil tussen verkoopprijs en variabele kosten (VP − VK) heet de dekkingsbijdrage per eenheid: het bedrag dat elke verkochte eenheid "bijdraagt" aan het dekken van de vaste kosten. Pas als alle vaste kosten gedekt zijn, begint het bedrijf winst te maken.
Het verschil tussen vaste en variabele kosten
Dit onderscheid is essentieel om het break-evenpunt goed te berekenen. Een veelgemaakte fout is variabele kosten bij de vaste kosten te tellen. Dat vertekent het resultaat en kan tot verkeerde prijsbeslissingen leiden.
| Type | Gangbare voorbeelden | Beweegt mee met de omzet? |
|---|---|---|
| Vaste kosten | Huur, basissalarissen, verzekeringen, softwarelicenties, boekhouding, afschrijvingen | Nee |
| Variabele kosten | Grondstoffen, verpakking, verkoopcommissies, verzendkosten per bestelling | Ja, evenredig met het volume |
| Semivariabele kosten | Elektriciteit, telecom, flexibele arbeid | Gedeeltelijk |
Praktische tip: schat bij semivariabele kosten het vaste deel (de gegarandeerde minimumkosten) en tel dat bij de vaste kosten. Het variabele deel kunt u toerekenen aan de variabele kosten per eenheid.
De dekkingsbijdrage uitgelegd
De dekkingsbijdrage (DB%) is een van de krachtigste indicatoren voor prijs- en groeibeslissingen. Ze laat zien welk percentage van elke euro omzet overblijft om de vaste kosten te dekken en winst te maken.
Voorbeeld: als uw verkoopprijs € 100 is en de variabele kosten € 40, dan is de DB per eenheid € 60 en de DB% 60%. Van elke € 100 die u factureert, blijft dus € 60 in het bedrijf en "gaat" maar € 40 naar de productie.
Een hoge DB% betekent dat elke extra verkoop naar verhouding meer effect heeft op de winst. Bedrijven met een DB% boven 60% (software, diensten, premiumproducten) schalen veel efficiënter dan bedrijven met een DB% onder 30% (volumeretail, distributie).
3 manieren om uw break-evenpunt te verlagen
- 1Verlaag de vaste kosten
Elke euro die u op vaste kosten bespaart, verlaagt het break-evenpunt direct. Herzie jaarcontracten, onderhandel over de huur in rustige periodes, overweeg betalen per gebruik in plaats van vaste licenties en besteed wat niet tot uw kern behoort uit tegen variabele kosten.
- 2Verhoog de prijs met een nieuwe positionering
Een prijsverhoging van 10% bij dezelfde kostenstructuur kan het break-evenpunt met 15-25% verlagen. Een premiumpositionering rechtvaardigt hogere prijzen, en de klanten die blijven zijn winstgevender en trouwer. Bekijk waar u staat ten opzichte van de concurrentie.
- 3Verbeter de marge op bestaande verkopen
Herzie uw variabele kostenstructuur: heronderhandel met leveranciers op basis van volume, schrap artikelen met een lage marge en richt de verkoopinspanning op de producten met de hoogste DB%. Een gezonde kaspositie helpt u betere inkoopvoorwaarden te krijgen, en factoring kan liquiditeit vrijmaken om direct te betalen en kortingen te benutten.
Veelgestelde vragen
Bereik sneller uw break-evenpunt
Met factoring ontvangt u de waarde van uw facturen 1 tot 2 werkdagen nadat de financier akkoord geeft, in plaats van 60 tot 90 dagen te wachten. Meer beschikbaar geld betekent minder druk om het break-evenpunt te halen.