Le confirming en Espagne, en chiffres

Le marché en une ligne

En 2025, les entreprises espagnoles ont cédé 269 885 millions d’euros de factures à l’affacturage et au confirming, soit 1,2 % de plus que l’année précédente. Les crédits gérés ont atteint 401 361 millions d’euros, environ 24,5 % du PIB. Personne en Espagne n’a besoin qu’on lui explique le confirming ; c’est un produit bancaire qui pèse un quart de l’économie.

Confirming contre affacturage

Les deux moitiés n’évoluent pas de la même façon. Le confirming, où la banque de l’acheteur paie les fournisseurs de l’acheteur, a atteint 141 901 millions d’euros, en hausse de 4,1 %. L’affacturage, où un fournisseur cède ses propres créances, a atteint 127 984 millions d’euros, en baisse de 1,8 %. Le produit côté acheteur est la moitié la plus grande et celle qui croît.

Cela compte parce que les deux produits répondent au même problème de retards de paiement par des bouts opposés. L’affacturage demande à la petite entreprise de faire ses preuves. Le confirming demande au grand acheteur de confirmer ce qu’il doit déjà. Le marché vote pour le second.

Pourquoi l’Espagne a inventé le confirming

Confirming est un mot espagnol pour une invention espagnole : de l’affacturage inversé construit autour de l’ordre de paiement de l’acheteur, proposé pour la première fois par des banques espagnoles dans les années 1990. Il s’est répandu parce que les chaînes d’approvisionnement espagnoles fonctionnent avec des délais longs et de grands donneurs d’ordre, et parce que la banque connaissait déjà l’acheteur. Le produit a à peine changé depuis : il vit toujours dans les systèmes de la banque, sur des approbations papier, surtout pour les grands groupes.

Les retards de paiement, l’autre chiffre

Le délai légal de paiement entre entreprises en Espagne est de 60 jours. La moyenne observée pour les PME en 2025 était de 80,5 jours, et seulement 30,4 % des factures ont été payées à temps, selon l’observatoire des retards de paiement de la CEPYME. L’écart entre la loi et la pratique est le fonds de roulement que le confirming, l’affacturage et l’escompte dynamique existent pour combler.

Ce que cela signifie pour un acheteur de taille intermédiaire

Le confirming a surtout été un produit de grands groupes parce qu’il était coûteux à mettre en place : un projet bancaire, des approbations papier, un effort d’intégration des fournisseurs que personne ne voulait mener. L’acheteur de taille intermédiaire avec deux cents fournisseurs et un ERP se retrouvait avec l’affacturage côté fournisseur et rien de son côté.

C’est ce vide qu’un programme acheteur comble : l’acheteur approuve les factures une seule fois, sur la plateforme, les fournisseurs rejoignent le programme quand l’acheteur les invite, et la banque souscrit un seul nom. Comment fonctionne un programme acheteur →

Où va le produit

Dans l’ERP, et vers la preuve. L’obligation de facturation électronique fera de l’approbation de l’acheteur un événement déclaré plutôt que privé ; cette même approbation, écrite sous forme de certificat d’acceptation, est ce qui permet à une banque de financer un fournisseur en avance sur le nom de l’acheteur plutôt que sur le bilan du fournisseur. L’obligation, expliquée → · Le certificat →

Sources

Asociación Española de Factoring (AEF), El Sector en Cifras, chiffres annuels 2025 : cessions totales 269 885 M€ (+1,2 %), affacturage 127 984 M€ (−1,8 %), confirming 141 901 M€ (+4,1 %), crédits gérés 401 361 M€ (+2 %), 24,5 % du PIB. CEPYME, Observatorio de la Morosidad, 2025 : délai moyen de paiement 80,5 jours, 30,4 % des factures payées à temps. Chiffres tels que publiés ; consultez les sources pour les mises à jour.