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Che cos'è il DSO?
Il DSO (Days Sales Outstanding), o tempo medio di incasso, è un indicatore finanziario che misura il numero medio di giorni che la Sua azienda impiega per incassare le vendite a credito. Più basso è il DSO, più in fretta entra la liquidità e più sane sono le finanze.
Un DSO elevato significa che l'azienda sta finanziando i clienti con il proprio capitale: il capitale circolante va sotto pressione e l'azienda rischia di dover ricorrere a finanziamenti esterni non necessari.
Esempio: crediti = 120.000 € | vendite a 90 gg = 600.000 €
DSO = (120.000 ÷ 600.000) × 90 = 18 giorni
La nota integrativa e lo stato patrimoniale sono le fonti abituali di questi dati. In alternativa, usi le fatture aperte divise per le vendite dell'ultimo trimestre.
Riferimenti di settore, Portogallo
Confronti il DSO della Sua azienda con i valori tipici del Suo settore. Dati basati su pubblicazioni del Banco de Portugal e su studi europei sul credito commerciale.
| Settore | DSO tipico | Valutazione | Classe |
|---|---|---|---|
| Commercio al dettaglio | 20–35 giorni | Eccellente | A |
| Servizi B2B | 60–75 giorni | Accettabile | C |
| Edilizia | 90–120 giorni | Elevato | D |
| Settore pubblico (B2G) | 90–150 giorni | Molto elevato | E |
| Media Portogallo (PMI) | 67 giorni | Sopra la media UE | D |
| Media europea (UE27) | 45 giorni | Riferimento | C |
DSO per settore, analisi dettagliata
Edilizia e opere pubbliche hanno il DSO più alto in Portogallo, in genere tra 90 e 150 giorni. Tra le cause strutturali: i contratti con lo Stato soggetti al DL 62/2013 (massimo legale di 30 giorni per gli enti pubblici, spesso ignorato), le ritenute a garanzia (il 5-10% trattenuto fino alla fine dell'opera) e le lunghe catene di subappalto.
Soluzione più comune: factoring delle fatture verso lo Stato e i grandi appaltatori. I tassi sono più bassi perché il debitore è a basso rischio, anche se il termine è lungo.
Come ridurre il DSO della Sua azienda
Un DSO elevato non è inevitabile. Esistono strategie pratiche e immediate per accelerare gli incassi senza rovinare il rapporto con il cliente.
Factoring
Riceva il valore delle Sue fatture 1-2 giorni lavorativi dopo l'approvazione di una banca o di un finanziatore, qualunque sia il termine di pagamento del cliente. In pratica riduce il DSO: la fattura viene ceduta e la liquidità arriva in giorni, non in mesi.
Scopra di più sul factoring →Sconto per pagamento anticipato
Offra uno sconto dell'1-2% ai clienti che pagano entro 10-15 giorni invece che a 60-90. Per il cliente è un buon affare; per Lei equivale a un costo di finanziamento molto più basso di un credito bancario.
Calcola il costo del finanziamento →Fatturazione immediata
Emetta la fattura al momento della consegna del prodotto o della conclusione del servizio, non a fine mese. Ogni giorno di ritardo nella fatturazione si somma direttamente al DSO e alla liquidità bloccata nei crediti.
Calcola gli interessi di mora →Domande frequenti sul DSO
Anticipi le Sue fatture con il factoring
Porti il Suo DSO a pochi giorni. Riceva il valore delle Sue fatture 1-2 giorni lavorativi dopo l'approvazione del finanziatore e liberi il capitale fermo nei crediti. Senza burocrazia.