7 formas de mejorar la tesorería de su pyme

El problema: las pymes españolas esperan en torno a 70 días para cobrar

Según el Intrum European Payment Report, el periodo medio de cobro de las pymes españolas ronda los 70 días — casi el doble de la media europea. Mientras espera, necesita pagar salarios, proveedores, impuestos y alquileres. Este gap es la principal causa de problemas de tesorería.

La buena noticia: existen estrategias concretas para reducir este gap sin crear más deuda.

1. Reduzca el DSO (periodo medio de cobro)

El DSO mide cuántos días tarda, de media, en cobrar de los clientes. Cada día menos libera capital.

• Facture de inmediato tras la entrega del servicio o producto
• Ofrezca descuento por pago anticipado (2% a 10 días, por ejemplo)
• Envíe recordatorios automáticos 7 días antes del vencimiento
• Negocie plazos más cortos con los nuevos clientes (30 días en lugar de 60)

Calcule su DSO actual con nuestra calculadora gratuita →

2. Aumente el DPO (periodo medio de pago)

Si paga a los proveedores en 15 días pero cobra en 60, tiene 45 días de déficit. Negociar plazos más largos con los proveedores es legítimo y común.

• Negocie plazos de 45-60 días con proveedores habituales
• Use confirming para ampliar el plazo sin perjudicar al proveedor
• Agrupe los pagos en fechas fijas (p. ej. el día 15 y el día 30)

Calcule su DPO → | ¿Qué es el confirming? →

3. Anticipe sus cobros con factoring

Si tiene facturas a plazo de clientes fiables, puede anticipar el importe en 24-48 horas. No es un préstamo — es simplemente cobrar antes lo que ya se le debe.

Cómo funciona el factoring → | Factoring vs Overdraft: ¿cuál cuesta menos? →

4. Reduzca la concentración de clientes

Si más del 25% de sus ingresos proviene de un único cliente, su tesorería depende de la salud financiera de este. Si ese cliente retrasa los pagos, el impacto es devastador.

• Diversifique la base de clientes — objetivo: ningún cliente por encima del 20%
• Monitorice el comportamiento de pago de sus mayores clientes
• Mantenga reservas equivalentes a 2-3 meses de costes fijos

Evalúe el riesgo de concentración →

5. Controle los costes fijos

Unos costes fijos elevados significan que necesita más ingresos para alcanzar el punto de equilibrio. Revise:

• Alquileres y espacios: ¿de verdad necesita esa oficina?
• Suscripciones SaaS: ¿cuántas está usando realmente?
• Personal: ¿puede convertir costes fijos en variables (freelancers, outsourcing)?

Calcule su punto de equilibrio →

6. Haga previsiones de cash-flow semanales

La mayoría de las pymes solo descubre que tiene problemas de tesorería cuando el saldo se vuelve negativo. Una previsión semanal simple — entradas esperadas vs salidas comprometidas — evita sorpresas.

7. Use herramientas digitales para monitorizar

Conectar el ERP a una plataforma de gestión de tesorería permite ver en tiempo real: DSO, DPO, aging de cobros, concentración de clientes y alertas de deterioro. Sin hojas de Excel, sin sorpresas.