7 formas de melhorar a tesouraria da sua PME

O problema: PMEs portuguesas esperam 67 dias para receber

Segundo dados do Banco de Portugal, o prazo medio de recebimento das PMEs portuguesas e de 67 dias — quase o dobro da média europeia. Enquanto espera, precisa de pagar salários, fornecedores, impostos e rendas. Este gap é a principal causa de problemas de tesouraria.

A boa noticia: existem estrategias concretas para reduzir este gap sem criar mais dívida.

1. Reduza o DSO (Prazo Medio de Recebimento)

O DSO mede quantos dias demora, em media, a receber dos clientes. Cada dia a menos liberta capital.

• Fature imediatamente após a entrega do serviço ou produto
• Ofereça desconto por pagamento antecipado (2% a 10 dias, por exemplo)
• Envie lembretes automaticos 7 dias antes do vencimento
• Negociar prazos mais curtos com novos clientes (30 dias em vez de 60)

Calcule o seu DSO atual com a nossa calculadora gratuita →

2. Aumente o DPO (Prazo Medio de Pagamento)

Se paga fornecedores em 15 dias mas recebe em 60, tem 45 dias de deficit. Negociar prazos mais longos com fornecedores e legitimo e comum.

• Negociar prazos de 45-60 dias com fornecedores regulares
• Usar confirming para estender o prazo sem prejudicar o fornecedor
• Agrupar pagamentos em datas fixas (ex: dia 15 e dia 30)

Calcule o seu DPO → | O que é confirming? →

3. Antecipe recebíveis com factoring

Se tem faturas a prazo de clientes confiaveis, pode antecipar o valor em 24-48 horas. Não é um empréstimo — e simplesmente receber mais cedo o que já lhe e devido.

Como funciona o factoring → | Factoring vs Overdraft: qual custa menos? →

4. Reduza a concentração de clientes

Se mais de 25% da sua receita vem de um único cliente, a sua tesouraria depende da saúde financeira dele. Se esse cliente atrasar pagamentos, o impacto e devastador.

• Diversifique a base de clientes — objectivo: nenhum cliente acima de 20%
• Monitorize o comportamento de pagamento dos seus maiores clientes
• Tenha reservas equivalentes a 2-3 meses de custos fixos

Avalie o risco de concentração →

5. Controle os custos fixos

Custos fixos elevados significam que precisa de mais receita para atingir o ponto de equilíbrio. Reveja:

• Rendas e espacos: precisa mesmo desse escritorio?
• Subscricoes SaaS: quantas está realmente a usar?
• Pessoal: pode converter custos fixos em variaveis (freelancers, outsourcing)?

Calcule o seu ponto de equilíbrio →

6. Faca previsões de cash-flow semanais

A maioria das PMEs só descobre que tem problemas de tesouraria quando o saldo fica negativo. Uma previsão semanal simples — entradas esperadas vs saidas comprometidas — evita surpresas.

7. Use ferramentas digitais para monitorizar

Ligar o ERP a uma plataforma de gestão de tesouraria permite ver em tempo real: DSO, DPO, aging de recebíveis, concentração de clientes e alertas de deterioracao. Sem folhas de Excel, sem surpresas.